定制衣柜营销第一要务:精准定位贴近消费群
时间:2019-02-11 09:23:45 来源:杏彩2 作者:匿名


定制衣柜不像衣服,饮料,手机和其他产品。他们可以为目标消费者获得多个购买机会。对于大多数顾客来说,他们只想在搬家或买房时购买定制衣柜。此外,在过去的几十年中,客户几乎每天都在使用您的产品。你被张三称赞,你也是张三。口口相传是客户的愿景和使用感受。

购买衣柜与家居装饰同步,这是一种大规模的消费。客户在进行投资时非常谨慎,他们需要通过多个销售人员进行沟通以赢得信任。事实上,截取竞争对手的“门到门”往往会导致潜在顾客在没有交易的情况下走出商店,并且会立即产生现金支出变量。经过调查,发现50%的客户根据服务经验更换了产品。

服装,鞋子,帽子,珠宝乃至电器行业,顾客经常去购物休闲,但你可以在衣柜市场漫步。然而,大多数进入商店的人都是准备家居装饰的潜在顾客。销售人员如何抓住消费者的眼睛,让消费者感觉良好,然后达成交易,这是营销工作的重中之重。

衣柜的规则是三点质量和七点安装。目前,安装效果和安装质量引起的投诉在业内很多。客户的“安装后感觉”已经成为衣柜行业最重要的环节。

基于这些特点,单调的广告和促销一直难以打动消费者。在宏观层面上,有必要整合广告,促销,公共关系,营销模式和沟通;从微观上看,衣柜品牌销售顾问应该在第一时间迅速接近消费群并赢得信任,从而提高单一服务的成功率。它已成为市场整体运作的关键点。

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